Запросы предложений по обработке на станках с ЧПУ: что должны отправлять покупатели-производители на завод в Китае?

В понедельник утром нам на почту пришёл файл STEP. В письме говорилось: «Пожалуйста, укажите цену за 100 штук». Это было всё сообщение.

Модель была вскрыта. Для обработки не было ничего явно невозможного. Тем не менее, достижимая цена оставалась недоступной. Какой марки алюминия хотел конструктор? Была ли модель выпущена или это была ранняя версия? Деталь имела несколько отверстий, но ни на одном чертеже не было указано, какие именно из них предназначены для сборки. Мы также ничего не знали о качестве отделки, документации по контролю качества, способе упаковки, месте назначения или будущем спросе.

Да, поставщик может назвать цену за эту работу. Но это будет цена, основанная на предположениях.

Вот неприятная правда, связанная с запросами на коммерческие предложения по обработке на станках с ЧПУ: два завода могут изучить одну и ту же модель и предложить совершенно разные цены, даже не осознавая этого. Один предполагает стандартные коммерческие допуски; другой закладывает в бюджет контроль качества на координатно-измерительной машине. Один включает анодирование и индивидуальную упаковку; другой оценивает стоимость деталей в общей коробке. Сравнение этих цен за единицу продукции мало что говорит покупателю.

Полезный запрос коммерческого предложения (RFQ) дает каждому поставщику одинаковую отправную точку. Он не обязательно должен быть объемным справочником. В нем просто должны быть ответы на вопросы, определяющие материалы, настройку оборудования, оснастку, контроль качества, отделку, упаковку и доставку.

Краткий контрольный список

Перед отправкой запроса убедитесь, что в посылке содержится:

• актуальный двухмерный чертеж и пригодная для использования трехмерная твердотельная модель;

• Номер детали, редакция, единицы измерения и статус чертежа;

• точный сорт и состояние материала;

• Количество прототипов, первый заказ, обычный объем выпуска и годовая оценка;

• функциональные базовые элементы, посадки, критически важные характеристики и требования к поверхности;

• нанесение покрытия, термообработка, маркировка, сборка или другие вспомогательные работы;

• Документы и сертификаты о проверке, необходимые для отправки груза;

• Инструкции по упаковке и маркировке;

• пункт назначения, желаемая дата прибытия и срок доставки; и

• Требуемые ценовые скидки, информация о сроках поставки, допущения и исключения, указанные в коммерческом предложении.

Отправьте один управляемый пакет файлов.

Проверка файлов обычно является первым незаметным испытанием нового запроса предложений. Представьте, что вы открываете папку, содержащую чертеж версии C, модель версии B, два эскиза и подпапку под названием «последние». Специалист по оценке стоимости не может безопасно выбрать определяющую версию по датам изменений. Работа останавливается, пока кто-то пишет электронное письмо.

Укажите номер детали и версию в каждом имени файла. Для запроса, состоящего из нескольких деталей, включите одностраничный указатель с именем файла, номером детали, версией, количеством, целевой датой и указанием, является ли каждый файл контрольным или только справочным. Удалите устаревшие копии перед отправкой посылки.

PDF-чертеж с возможностью поиска и надежный STEP-файл представляют собой практичное сочетание. Модель позволяет инженеру-технологу вращать деталь, вырезать секции, заглядывать в глубокие пазы и проверять подход инструмента. Чертеж содержит требования, которые невозможно выразить одной лишь формой: базовые точки, геометрические допуски и размеры, классы резьбы, текстура поверхности, примечания к кромкам, инструкции по нанесению покрытия, требования к контролю качества и история изменений.

Прежде чем приступить к составлению сметы, я сравниваю модель с чертежом. Несоответствие — это не то, что я хочу «интерпретировать». Покупатель должен указать управляющий файл. В рабочем процессе, основанном на модели, это означает идентификацию управляемой модели, ее версии, встроенной производственной информации и используемого стандарта. ASME Y14.5 остается общепринятым языком для геометрических допусков и размеров;официальный справочник ASME Y14.5 является разумным источником, когда примечание вызывает споры.

Допустимо ли использовать неопубликованный чертеж для составления сметы?

Да, это возможно, при условии, что все знают о статусе дела. Пометьте файлы как «концепция», «предварительный», «только коммерческое предложение» или «опубликовано». Перечислите решения, которые еще не приняты. Если завод может предложить материалы, допуски, отделку или изменения в технологическом процессе, явно пригласите его к участию в обсуждении этих предложений.

Ранний анализ DFM может предотвратить последующую переработку проекта, но цена должна быть указана как предварительная смета. Перед оформлением заказа на покупку необходимо закрыть нерешенные вопросы или зафиксировать их как согласованные предположения.

Объясните, для чего нужна эта деталь.

Чертеж описывает компонент, но не всегда объясняет его назначение. В цеху отсутствие контекста имеет большое значение.

Рассмотрим широкую плоскую поверхность корпуса. Это просто удобный заготовочный элемент, или же к ней прилегает прокладка? Будет ли она видна клиенту, или же её закроет клей? CAD-файл не может дать ответа. Та же проблема возникает с парой похожих отверстий: одно может проходить без болта, в то время как соседнее отверстие обеспечивает фиксацию всей конструкции. Краткая инструкция по применению подскажет токарю, на какое из этих соотношений следует обратить внимание.

Часто достаточно двух-трех предложений. Укажите, какие элементы определяют посадку, движение, выравнивание, герметизацию, теплопередачу, электрический контакт, внешний вид или безопасность. Полезно также указать схему сборки; если это не документ для контролируемого производства, пометьте ее как справочный.

Не следует помечать все элементы как «критические». Излишне жесткий допуск в заголовочном блоке приводит к дополнительной обработке и проверке элементов, которые не приносят никакой пользы. Вместо этого следует определить функциональные взаимосвязи. Это даст инженеру-технологу свободу построить стабильный и экономичный обходной путь.

Для угловых отверстий, глубоких полостей или плотных сочленений между несколькими поверхностями завод может рассмотреть возможность 5-осевой обработки за одну установку . Этот выбор должен определяться геометрией и базовой схемой, а не тем, что самый современный станок автоматически является лучшим решением.

Назовите материал точно.

«Алюминий» не является спецификацией материала. «Нержавеющая сталь» также не является спецификацией материала. Укажите марку и, если применимо, состояние закалки, условия поставки, твердость, термообработку или действующие спецификации заказчика.

Если допустимо использование регионального аналога, необходимо определить порядок утверждения. В четком пояснении может быть указано: «Допускается предложение эквивалентного материала при условии письменного одобрения покупателя до начала производства». Это позволит предложить полезную альтернативу, не допуская при этом скрытой замены.

Также определите, какие подтверждающие документы должны прилагаться к каждой детали. Требуется ли вам типовой сертификат на материал, сертификат производителя, привязанный к поступающим товарам, или сертификат, обеспечивающий отслеживание партии до момента упаковки готовой продукции? Это разные уровни работы.

Материал влияет не только на цену заготовки. Он изменяет наличие заготовок на складе, износ инструмента, риск деформации, качество поверхности, коррозионное поведение, реакцию на термообработку и совместимость с покрытиями. Покупатели, выбирающие между распространенными марками алюминия, могут ознакомиться с руководством Liqin по сравнению алюминия 6061 и 7075 для обработки на предприятиях OEM-производства .

Отдельные образцы, предоставленные по производственному заказу.

«Количество: 10» может описывать заявку на техническое обслуживание, инженерные испытания или первую партию продукции, для которой предполагается использование тысяч деталей. В таких ситуациях план производства не является одинаковым.

Для прототипа может быть целесообразно использовать стандартные инструменты, гибкие зажимные приспособления и больше ручной проверки. Повторные выпуски могут оправдать использование специального приспособления, предварительно настроенной оснастки, плановых проверок в процессе производства или закупку большего количества комплектующих. Сообщите заводу количество образцов, первую производственную партию, стандартный размер выпускаемой партии, частоту заказов, реалистичный годовой спрос и любые желаемые скидки.

Никто не ожидает от предварительного прогноза точности. Напишите рядом «плановая оценка» и идите дальше. Я бы также запросил отдельные строки для стоимости оснастки и разовых инженерных работ. В противном случае покупатель увидит дорогостоящий прототип, более дешевую серийную деталь и не поймет, в какой момент начинается реальная экономия.

Если процесс изменится после утверждения, уточните, какие именно изменения произойдут. Хороший поставщик должен уметь объяснить, почему данная оснастка становится целесообразной, какие этапы контроля сохраняются и должен ли производственный чертеж отличаться от чертежа прототипа.

Пусть допуски следуют за функцией.

Допуски влияют на принятие реальных решений: выбор станка, зажим, последовательность резки, вылет инструмента, контроль температуры, частота проверок и выбор калибра. Плотное прилегание между отверстиями может потребовать выполнения обеих операций за одну установку. Для плотной посадки может потребоваться припуск перед анодированием. Тонкая стенка может смещаться по мере снятия остаточного напряжения.

Перед отправкой запроса предложений (RFQ) выявите наиболее распространенные проблемные места:

1. Номинальные размеры на модели и чертеже не совпадают.

2. Отсутствуют базовые элементы или они не связаны с функциями сборки.

3. В примечаниях к ветке обсуждения не указываются класс, степень вовлеченности или полная глубина ветки.

4. Мелкозернистая обработка поверхности применяется ко всей детали.

5. Общий допуск жестче, чем того требует изделие.

6. В описании покрытия не указывается, относятся ли указанные размеры к состоянию до или после обработки.

Для каждой критически важной характеристики размерная линейка и метод контроля должны показывать одну и ту же картину. Спросите, как будет проверяться сложное требование. Координатно-измерительная машина (КИМ) полезна для профилей, позиционирования и сложных базовых структур, но это не универсальное решение. Для более простой характеристики лучше подойдут калибровочный шаблон, резьбовой калибр, микрометр, высотомер или функциональное приспособление.

Запланированный заводом метод измерения должен подтверждать решение о приемке. Статья Лициня о контрольно-измерительных машинах для обработки алюминия на заказ предоставляет покупателям дополнительную информацию о сложных проверках размеров.

Включите завершение в начале.

Запросите готовый компонент, а не только ту часть, которая была обработана металлообработкой. В запросе на коммерческое предложение следует указать анодирование, гальваническое покрытие, пассивацию, термообработку, шлифовку, полировку, пескоструйную обработку, покраску, порошковое покрытие, лазерную маркировку, очистку, установку крепежных элементов, сборку или специальную упаковку, если это необходимо.

Включите в запрос на коммерческое предложение спецификацию отделки, включая цвет, текстуру, толщину, маскирование и то, какие поверхности будут видны. В самом начале я задаю один вопрос: критически важные размеры требуются до обработки или после нее? Анодирование может закрыть небольшое отверстие или затянуть резьбу. Термообработка может деформировать тонкую деталь. В то же время, обработанная маскировкой площадка может потребовать повторной обработки на станке. Все это не должно быть указано в примечании в последний момент.

«Идеальный внешний вид» звучит требовательно, но обеспечить его постоянную проверку практически невозможно. В полезной косметической справке указываются видимые поверхности, расстояние до объекта, освещение, утвержденный эталонный образец, разрешенные маркировки и поверхности, нуждающиеся в индивидуальной защите.

Включите стоимость документов об осмотре в цену.

Оформление документации по контролю качества — это настоящая работа. Я видел, как заказ, описанный как «стандартный контроль качества», превращался в чертеж с разворотами, отчет по каждой детали, отслеживание материалов и три сертификата после утверждения цены. Металл не менялся; менялась сама работа.

Сообщите оценщику, что должно быть доставлено вместе с деталями. Это может быть отчет о первом образце одной детали, данные о размерах пяти деталей, необработанные данные КИМ, файл PPAP, сертификат соответствия или история партии, хранящаяся в течение нескольких лет. Если у вашей компании есть собственный бланк отчета, отправьте пустой шаблон вместе с запросом на коммерческое предложение. Количество образцов имеет такое же значение, как и название отчета.

Калибровочная маркировка не решает всех вопросов, связанных с измерениями. Как удерживается деталь? Какие поверхности имитируют базовые? При какой температуре? Какая неопределенность допустима? Если допустимость определяется поставляемым сопрягаемым компонентом или функциональным измерительным прибором, следует указать этот факт в запросе, а не раскрывать его после завершения изготовления образцов.

Рассматривайте упаковку и доставку как инженерные параметры.

Указание «Отправить как можно скорее» оставляет слишком много вопросов без ответа. Укажите дату прибытия и пункт назначения. Для зарубежного заказа укажите Инкотерм вместе с указанием места назначения; «FOB» само по себе неполное описание. Также мне нужно знать, ожидает ли покупатель, что в указанную сумму войдут фрахт, страховка, пошлины, налоги, экспортная упаковка или поэтапная отгрузка.

Упаковка кажется коммерческой, пока полированная поверхность не начнет тереться о другую полированную поверхность в течение недели в море. Тогда это превращается в инженерную проблему. Для тонкой резьбы могут потребоваться колпачки. Для панелей с черным анодированием может потребоваться пленка и индивидуальные пакеты. Для партии, чувствительной к коррозии, может потребоваться осушитель, а для смешанного комплекта — лотки и этикетки с указанием положения. Отправьте существующий стандарт упаковки или, по крайней мере, опишите, что не должно соприкасаться, царапаться, ржаветь, гнуться или смешиваться.

Самый дешевый способ уладить эти детали — до составления сметы. Самый дорогой — после того, как идеально изготовленная деталь поступает на сборочную линию с видимой маркировкой.

Прежде чем сравнивать цены, сравните объем работ.

Отправьте всем отобранным компаниям одинаковую версию предложения, а затем попросите их вернуть цены в том же виде. В моей сравнительной таблице есть отдельные строки для материала, отделки, оснастки, цены за единицу, времени изготовления образца, времени производства, отчетов, упаковки и условий доставки. Я также записываю достоверность предложения, условия оплаты, допущения, исключения и предложенные альтернативы.

Эта небольшая бухгалтерская проверка предотвращает распространенную ошибку. Поставщик А включает в стоимость анодирование, сертификат на материалы, отчеты о размерах и экспортную упаковку. Поставщик Б исключает все четыре пункта и кажется дешевле. Но как только добавляются недостающие работы, рейтинг может измениться.

Внимательно читайте вопросы, так же внимательно, как и цены. Сметчик, заметивший неточность в базовой точке или спросивший о запасе на покрытие, не обязательно создаст проблемы. Довольно часто именно этот человек единственный, кто открыл чертеж в натуральную величину. Молчание удобно на этапе поиска поставщиков; на этапе производства оно может обойтись очень дорого.

Анонимизированный пример: алюминиевая крышка светильника.

В каталоге Liqin представлена ​​взрывозащищенная крышка для осветительного прибора из морского алюминия . Для аналогичной крышки, изготовленной на заказ, в запросе на коммерческое предложение следует указать тип корпуса, уплотнение, установочные отверстия, резьбу, состояние алюминия, отделку, крепежные элементы, отчеты, упаковку, количество и требования безопасности, контролируемые покупателем. Если форма или обработка поверхности могут измениться, укажите, какие функциональные и нормативные ограничения не должны изменяться. На общедоступной странице не раскрываются результаты работы с клиентами или статистика производства, поэтому здесь они не предполагаются.

Покупатели корпусов, крышек, оснований и сопутствующих компонентов могут ознакомиться с услугами компании Liqin по обработке на станках с ЧПУ и металлообработке, прежде чем отправлять им файлы проекта для контроля качества.

Короткое и эффективное электронное письмо с запросом коммерческого предложения.

Сопроводительное письмо должно помочь специалисту по оценке стоимости разобраться в пакете документов, а не переписывать чертеж. Обычно достаточно шести коротких строк. Начните с описания проекта и области применения. Перечислите номера деталей, версии, PDF-чертежи и модели. Укажите количество для прототипа и серийного производства. Назовите материал, отделку, отчеты, маркировку и упаковку. Укажите место назначения и дату прибытия. Наконец, укажите, как вы хотите получить информацию о ценах, оснастке, сроках выполнения, исключениях и комментариях по проектированию с учетом технологичности производства (DFM).

Запишите все нерешенные вопросы. Например: «Вопрос о цвете покрытия остается открытым. Используйте черное анодирование в качестве основы для расчета стоимости и покажите влияние альтернативных вариантов на стоимость или сроки поставки». Это предложение гораздо лучше, чем позволять каждому поставщику делать свои собственные предположения.

Если пакет документов готов, отправьте чертежи и требования Лицину для инженерной проверки и составления сметы.

Нажмите здесь для отправки запроса 👆

Часто задаваемые вопросы

Может ли завод, использующий станки с ЧПУ, рассчитать стоимость, основываясь только на 3D-модели?

Модель может служить основой для приблизительной оценки, но часто делает правила приемки невидимыми. Чертеж обычно содержит информацию о базовых элементах, геометрических допусках и размерах, резьбе, текстуре, отделке и контроле качества. В рабочем процессе, основанном на модели, необходимо определить контролируемую версию и встроенные производственные данные. До тех пор, пока эти правила не будут согласованы, следует рассматривать цену как предварительный бюджет.

Какие CAD-файлы мне следует отправить?

Отправьте PDF-файл с возможностью поиска и твердотельную модель в формате STEP или STP. Эта пара надежно открывается в большинстве рабочих процессов составления смет. Приветствуется использование исходного CAD-файла, если версии программного обеспечения совместимы. Файл DXF может помочь с профилем, вырезанным лазером, но он не заменяет примечания и допуски на полном чертеже. Перед тем как что-либо прикрепить, еще раз проверьте единицы измерения и версию.

Могу ли я запросить ценовое предложение до окончательного утверждения всех деталей?

Да. Дизайнеры постоянно запрашивают предварительные цены. Отправьте самые новые файлы, предполагаемый материал и объем, важные характеристики, вероятную отделку и предполагаемые сроки поставки. Отметьте все нерешенные вопросы. Поставщик может рассчитать стоимость, исходя из имеющихся предположений, а затем обновить предложение после выпуска чертежа.

Почему поставщик запрашивает годовой объем спроса?

Потому что десять пробных образцов и десять образцов из программы, включающей 5000 деталей, — это разные задачи. Во втором случае может быть оправдано использование оснастки, предварительно настроенных инструментов, соглашения о поставках или специального измерительного прибора. Прогноз не обязательно должен быть обещанием. Даже приблизительный диапазон помогает инженеру-технологу избежать оптимизации неправильного количества.

На что следует обратить внимание при сравнении цен на станки с ЧПУ китайского производства?

Сначала убедитесь, что предложения относятся к одной и той же версии и количеству. Затем сравните состояние материалов, отделку, отчеты, упаковку и условия поставки построчно. Инструменты храните отдельно. Обратите внимание на Инкотерм и указанное место, условия оплаты, срок действия, сроки поставки, предположения о производственной мощности, исключения и технические исключения. Если что-то необходимое отсутствует, самая низкая цена за единицу — это только наименее полный комплект.

ПОЛУЧИТЬ ЦЕНУ ➔

Производственная команда Лицинь

Компания Ningbo Liqin Industry, опираясь на 18-летний опыт в области высокоточной машиностроения, производит высокоточные металлические компоненты для требовательных мировых рынков. Наш производственный комплекс площадью 6500 м² оснащен более чем 150 станками, включая 4-осевую и 5-осевую обработку на станках с ЧПУ , фрезерно-токарную обработку, холодную экструзию и литье под давлением. Такая организация производства позволяет нам бесперебойно управлять проектами, от первоначальных CAD-концепций до отгрузки готовых изделий.

Мы обеспечиваем бескомпромиссный контроль качества. Мы подходим к жестким допускам с той инженерной дисциплиной, которая необходима. Наши инженеры по контролю качества, имеющие сертификаты ISO 9001, ISO 13485 и IATF 16949, проводят строгие проверки IPQC, FQC и OQC каждой производственной партии. От измерения размеров на координатно-измерительных машинах и оптического профилирования до испытаний на твердость и солевое распыление, мы проверяем ваши критически важные характеристики заранее — поэтому вы получаете готовые к установке компоненты без проблем со сборкой или дорогостоящих остановок линии. Помимо производства, вы можете рассчитывать на двухчасовой ответ на новые запросы предложений, прямую поддержку при изготовлении опытных образцов и бесперебойную экспортную доставку по Европе, Северной Америке, Азии и Океании.

Мы будем рады вашим запросам и образцам. Посетите наш веб-сайт или свяжитесь с нами напрямую, чтобы получить выгодное предложение!